制造商代发货(drop shipping)模式初探
什么是制造商代发货（Drop Shipping）?
Drop Shipping是国外比较流行的一种供应链管理模式，可以翻译为代发货、转运配送等。
本文翻译为代发货，全称制造商代发货。
制造商代发货（Drop Shipping）即由零售商接受顾客的订单，收取款项，然后将订单转
发给制造商，由制造商将商品直接发送给顾客。零售商无须积压库存，赚取批发价和零
售价之间的差价。
制造商代发货（Drop Shipping）的优点
代发货模式对小型的电子商务网店特别有好处，这些电子商务网店只需要维护合适的产品
列表展示给顾客，对于现在的网上购物现状，顾客对购买这些商品对商品送达的时间要求
并不会十分的苛刻，订货和发货时间的稍稍的延迟并不是一个很严重的缺点。基于这种模式，
商品的图片和资料是展示在使用代发货模式的电子商务网店上，但实际上商品可能在数千里
以外的制造商的手中。
对于传统的零售模式，零售商必须从制造商处批量订购商品，放入仓库中，然后通过实体店
或者网上商店平台逐步的将其销售出去。这种模块需要积压较大的库存成本，包括仓库、
仓储管理人员、仓储损耗、防火防盗等，并且当收到订单时，还需要安排人员和物流公司
联系发货等。如果某些商品滞销时，还需要通过打折等方式进行处理。如果某些商品畅销，
供不应求，重新补货时往往又会错过了最佳的销售时机。
这种模式，对于制造商而言，也是有一定的价值的，由于通过这种模式，零售商就成为了
一个额外的销售员，由于在这种模式下零售商的资金成本大幅下降，所以制造商发展大量
这种的”零售商“将会变得容易，对于销售其商品将会带来比较大的好处。而且由于制造商
一般拥有比零售商更多的担保仓库空间，可以使用更加廉价的运输方式（EMS、UPS、FedEx
或其它地方性的物流公司），通过制造商代发货（Drop Shipping）的模式，能够降低零售商
的成本，也能够让制造商的资源得到更加充分的利用，是一个双赢的模式。
制造商代发货（Drop Shipping）的缺点
由于代发货的订单量往往比较小，所以并不是每个制造商都能够接受这种模式，传统的模式
做大单比较省心省力，而代发货模式处理的都是小单，如果要实行，制造商需要设置专门的
部门来负责这类的业务。所以如果由制造商可能要求收取一定的手续费，但是这也导致了
产品销售价格的增加。2ecommerce.cn
实现模式
对于制造商代发货有两种实现的模式：
1、由制造商发起，组织专门的部门来负责此事，通过提供Affiliate Program（分销联盟）
的方式来实现，甚至可以增加资格审核的方式来筛选合格的代理商。
这种方式比较容易实现，目前国内外的一些电子商务系统提供商也开始做这方面业务的尝试。
注：关于这种实现模式，我计划写专文来阐述。
2、由零售商发起，由零售商和熟洛的制造商沟通，签署合作协议，谈好批发价、零售价、
手续费等，采用即时结算或者定期结算。这种方式实现起来不容易，重点在零售商能否找到
接受这种模式的制造商，不过退一步而言，如果发货依然由零售商负责，制造商只是提供
货源，零售商收到订单后派遣人员到制造商处取货，可能会能够实现，要看实际操作了。
作者：颜超敏
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作者：颜超敏
